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创业经典话语

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1. “你让他交利润,他说交不了;你说那就关了吧,他说这真是有点可惜,而且还可能有不少官司。”
——把一个项目做成“鸡肋”,这是由经理人“玩过程”,而所有者“担结果”的一种“现在企业”玩儿法。

2. “投资120万,一年能挣1000万的项目,肯定是个大陷阱,要么是还有附加条件,要么是“钓鱼工程”。否则,人家可以去找500%的高利贷,一年下来还本付息720万,还可净挣280万。”
——1992年说这种话是清醒的,2002年还在说这种话是可悲的。

3. “船小好调头,不错。但遇到了同样的情况,可能大船正好可以闯过去,小船却只能调头。所以,小船调头的成功与失败,对大船并没有普遍意义。”
——不是“大船好,还是小船好”的问题,而是谁来当“船老大”的问题。

4. “企业经营上的成功需要N个因素,而失败则往往只要一个关键的因素就足够了。”
——每个成功企业的“N”都是不一样的,而不成功的企业“N-(N-1)”也不一样。

5. “企业就像一棵果树,从栽种到收获,最重要的是对每一个环节的把握和对成长期的耐心。”
——基因生物工程的思维模式早就被运用于资本运营上了。

6. “民营企业搞多元化的最大问题是,它并不必然形成竞争,却往往使大家以亏损项目的各项指标为参照。每个项目都可以从比自己差的项目中找到对自己有利的说词。”
——中小国有企业之间的逆向相互攀比,是加速其退出历史舞台的深刻原因。

7. “他先是说:只要投350万就够了,吓走了一批投不起或是看不起这个项目的人;他后来又说:其实250万也可以,又吓走了另一批投得起也看得起,但觉得投资一个项目怎么就这么没谱儿的人。”

——他可能先前是说谎,也可能后来是说谎,【美文欣赏www.zuowenzhang.com】,还可能一直在说谎。

8. “投在股市上的钱再缩水,他还会留下一点,你投资实业,可能赔个精光,所以,炒股的风险相对还是要小一些。”
——只要不是用自己的钱去冒风险,什么项目都可以找到上马的理由。

9. “老板提供厂房、洗涤剂、自来水,让我洗煤,年薪140万,我为什么不干?煤洗不白,洗白了卖不出利润,管我屁事儿!”
——某网站职业经理对从美国哈佛回来的同学如是说。

10. “说好这里的水是99°,请人来加1°,就可以大功告成。结果人家来了,加了1°之后,却发现这水才只有30°,你猜这个结果会是怎样?”
——商人必须为市场的不确定承担各种后果,同时也会为确定的条款不兑现而反目为仇。

11. “说好了半年之内投资3000万,结果一年下来,只投了500万。经营者说,你欠我2500万,投资者说你花掉我500万,我还没审计你呢!”
——是因为经理人不行,所以投资不到位,还是由于投资不到位,使经理人变得不行了?这样的事有得扯皮。

12. “先吃上一点毒药,这样能够避免被人类捕杀。这是‘聪明的鱼’对付人的办法。”
——非规范不失为一种防止恶意收购的有效手段。

13. “对银行行长,你可以说你挣过很多钱,手头的项目还可以挣更多的钱。但一定要注意,行长旁边如果坐着税务局长,你可不能瞎说。”
——吹牛也有上税的时候。

14. “所谓经营,就是创造资产增值的可能;所谓管理,就是降低保护资产的成本。”
——经营能力说到底只是一种可能,管理水平却永远都与成本相联系。

15. “企业家在‘猜’市场的时候,并不希望他的相关利益者也在‘猜’他。”
——在实现市场预期之前,合作者之间必须建立可预期的分工。

16. “总不会有人买一部‘奔驰’车来,改装成‘夏利’去卖,还美其名曰:这是为了创自己品牌吧?”
——“挂羊头卖狗肉”,是理性行为;“挂狗头卖羊肉”是傻子行为。

17. “干什么行当都能挣钱,就是不能去做‘开着大奔驰去卖小白菜’的项目。”
——问君曾有几多民营企业,是栽在“摆谱”和“造势”的成本过高上的?

18. “骑自行车急速下坡的时候,如果急刹车,将是前滚翻,而急转弯,则会侧空翻。”
——企业一旦进入疯狂扩张,人们很难阻止企业家的非理性行为。

19. “衬衫厂建了一半,发现织布更挣钱,于是转而投资办织布厂,织布厂刚筹备好,发现种棉花来钱更快,而且没有风险,于是,又是买地又是请农艺师,农艺师才报到,发现办农校肯定更有前途……”
—— 一些民营企业就是这样走向多元化,并最终找不着北的。

20. “企业与市场的边界在于:是买的成本高,还是造的成本高。”
——要喝一杯牛奶,何必非要去养一头奶牛?

21. “找准切入点,并在时机、角度、速度、力度、节奏的把握上都恰到好处,才是企业成功的真正秘诀。”
——上帝为成功设定的未知数常常超出人们的想像。

22. “当市场发生变化,不如此这般,则结果会更差,那么,这个时候就应该把已有的投资作为‘沉没成本’来看待。”

——经营决策往往是在边际上权衡得失。

23. “歪打正着之后,不能夸歪打,更不能再打歪。运气不值得炫耀,因为它没有必然的可复制性。”
——“守株待兔”不是愿望错了,而是预期错了。

24. “当一个项目到了骑虎难下的时候,最好的办法就是,以一个合适的价格卖给那个拍着胸脯叫得最凶、坚持要上马的人。”
——当明白了“做成了是自己的,做败了自己承担全部责任”的时候,市场规则才能真正建立起来。

25. “如果想通过收购企业来挣钱,一定要想清楚自己有什么优势。”
——自己有鸡蛋,才好去跟做馒头的人谈怎么共同做蛋糕的问题。

26. “把马买回来了,说是得再买一个好的鞍,这匹马才能骑,可是把鞍买回来之后,又说这个鞍配在驴背上更合适,所以,最好还得再买一条驴回来,免得这个鞍闲置了。”
——做企业的人最怕的就是被人带进这样的怪圈。

27. “一块地本来很好卖,可是盖了几栋房子之后,反而不好卖了。”
——投资与投钱不是一回事。

28. “让你买一台拖拉机回来耕地,你可好,什么优惠了30万,买了一辆奔驰回来,还ABS,带安全气囊,这是办的什么事儿!”
——总裁臭骂总经理时的比喻。

29. “请搬家公司,只要200元。而请朋友搬家,吃一餐饭,少说也要300元,而且还欠一份人情。”
——叫朋友到公司来做事,千万别说“请你来帮我”,而是要事先讲好规则。

30. “要么是你没有经营能力,挣不着钱;要么是你缺乏职业道德,把挣的钱私吞了。你自己说,是哪一种情况?”
——分公司亏损时,经理人面对总部审计时的两难选择。

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